报告题目：Fairness Concern in an Infinite-horizon Supply Chain Bargaining with Discounting

报告所属学科：管理科学与工程

报告人：李娟（南京大学）

报告时间：2024年9月25日 15:00-18:30

报告地点：经管学院704室

报告摘要：

本文研究了一个无限期双边讨价还价博弈，供应商和零售商之间就供应链合同进行博弈。供应链双方在做出合同要约和接受或拒绝的决策时，会对自己的收益抱有公平性的担忧。利用简化的公平性效用模型，我们首先描述了讨价还价博弈中的均衡状态。我们证明，当谈判各方拥有不同程度的耐心（以折扣系数的大小来衡量）时，公平顾虑的存在会导致多种均衡信念路径。供应链各方的公平顾虑、谈判耐心水平以及由哪一方发起谈判共同决定了均衡收益的划分。谈判发起方的先发优势加上足够强烈的公平顾虑，会使其期望获得比对手更高的利润，即使其讨价还价的耐心明显低于对手。接下来，我们通过实验室实验来验证我们的理论预测，实验中采用了不同的折扣系数。我们利用理论结果推导出批发价格和接受率的分布，并对其进行排序，同时证实了实验观察结果与理论预测一致。实验结果进一步表明，一方对公平性的关注可以减轻其在谈判耐心方面的劣势，并有助于提高收益，而且观察到的不同实验组中建议的收益平分比例排序与理论预测一致。我们利用实验数据进一步估计了一个结构模型，发现各方倾向于遵循有利于自己的均衡信念路径。这种行为导致在双方耐心水平不同的情况下，与双方耐心水平相同的情况相比，拒绝率更高。这阻碍了供应链的效率，尤其是当谈判发起方的折扣系数明显低于谈判对手时。

报告人简介：

李娟，南京大学工程管理学院教授，博导. 2008年获上海交通大学企业管理博士学位，2010年7月从上海交通大学管理科学与工程博士后流动站出站，2008年2月获得上海交通大学企业管理专业博士学位，2003年7月获得哈尔滨工业大学管理科学与工程专业硕士学位，2001年7月获得哈尔滨工业大学机械设计及其自动化学士学位。她的研究领域为行为运营管理，研究工作发表在《 Naval Research Logistics》《 Decision Science》《管理科学学报》等。研究主持国家自然科学基金项目5项（在研和结题），获得江苏省第15届哲学社会科学优秀成果奖（普及成果奖）一项，出版专著4本。